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經過了14、15年微信公眾號的繁榮，與16、17年今日頭條、UC、百度百家等資訊平臺對內容創作者的劇烈爭奪，2018年，內容創業終于找到了最為肥沃的土壤——電商平臺。在消費升級時代，用戶需求從“性價比”轉化為“品質的追求”，模式也從“搜索產生交易”轉化為“先消費內容再消費商品”。以內容構建消費場景成為電商平臺的必然選擇。

在剛剛過去的2018年12月新網商峰會上，在用戶流量、內容質量及轉化價值等商業維度上表現突出的茉莉傳媒，更是被被淘寶內容生態唯一官方榜單和數據服務平臺——淘榜單授予了“最佳內容營銷機構”的獎項，這已經不是茉莉傳媒第一次獲得淘寶內容生態的官方認可，早在2017年3月份的淘寶內容生態盛典上，茉莉傳媒、如涵控股、蚊子會等pGC/UGC機構、MCN機構就獲得了TOp機構獎，這表明機構類主體越來越得到電商平臺的重視。

在電商平臺的賦能下，內容生產者、商家以及MCN機構正在由之前的探索期邁入成熟期，“內容+電商”已不再是一條低成功率的冒險之路，而是越來越規則化、專業化。阿里早在兩年前就布局了內容營銷服務平臺阿里V任務，為商家提供尋找優質達人進行合作的機會，更好的連接商家，內容生產者以及MCN之間的合作鏈路，為整個電商內容生態的升級提供了更加強勁的支持。而像茉莉傳媒這樣的MCN機構也正在成為“內容”與“電商”中間不可或缺的角色。

內容電商進入成熟期

時尚博主黎貝卡屢屢刷新電商數據，2017年七月份，黎貝卡四分鐘內賣出整整100輛mini，與故宮推出聯名款珠寶，20分鐘內宣布售罄，而她的“黎貝卡official”小程序上線僅七分鐘，交易額就突破100萬。黎貝卡的成功正是在于專業化的內容輸出，實現內容變現。而在如今的淘寶，不只是黎貝卡這樣的頭部內容生產者，處于腰部的垂直領域創作者，也迎來屬于自己的春天。

阿里巴巴很早就開始在內容電商上著手布局，2015年，淘寶上線淘寶頭條，并推出“內容開放計劃”，對優質內容創作者和機構進行扶持，從此開始了電商平臺的內容化轉型。2016年，被稱為內容電商元年。在這一年的淘寶賣家大會上，阿里巴巴集團CEO張勇明確把社區化、內容化和本地生活化發展作為淘寶未來的三大方向。

3年后的今天，淘寶的內容電商生態已經蔚然成型，布局了包括微淘、淘寶頭條、淘寶直播、哇哦視頻、有好貨、粉絲社區及店鋪私域內容等專注于商品推薦和分享的UGC和pGC內容，更將觸角延伸到微博、抖音、小紅書、優酷等視頻領域。

內容電商生態步入成熟期，首先體現在平臺對內容創作者、商家和MCN機構的賦能越來越完善。目前阿里V任務作為內容營銷服務平臺已經入駐47W商家，700+機構，4.1W達人。今年，淘寶還推出超級合伙人計劃，目的是為創作者提供更完備的內容生產工具、更清晰的賬號成長體系和更多元的商業化策略。此外，淘寶也在積極為創作者對接更多資源，例如與各地電視臺共同打造內容聯盟。“我們希望能幫助淘寶上的內容創業者以更高效率進行內容生產和分發，幫助他們獲得更多收益。”聞仲表示。

其次，pGC/UGC機構、達人、MCN機構等正在成長為成熟、專業的現代企業。例如網紅電商如涵控股，不僅擁有自己的網紅孵化基地，還為商家提供品牌營銷全案，可以說打通了從網紅的孵化、經紀到商家品牌塑造的整個環節。隨著企業上市新三板，又獲阿里3億元投資，如涵已經成為網紅電商模式的代表。

以茉莉傳媒為代表的MCN機構成為中堅力量

內容電商生態日趨成熟的環境下，要實現“千人千面”、精準推送，光靠算法還不夠，還要靠專業的MCN機構將適合的內容生產者對接到商家，再將內容投放給正確的受眾。隨著這種依托于多頻道網絡的內容服務商的崛起，網紅達人們單打獨斗的時代正在成為過去。2017年，近9成頭部網紅與MCN機構簽約。

隨著內容生產越來越個性化，未來選貨型達人可能會被人工智能替代，但內容型創作者卻永遠不會被取代。創作者需要MCN機構的孵化，有內容生產能力之后，還需要對接品牌資源、了解品牌需求，這為專業的MCN機構創造了用武之地。

獲得淘寶內容生態盛典2017年度TOp機構和2018年度最佳營銷機構的茉莉傳媒，就是一家隨著淘寶內容生態建設成長起來的專業MCN機構。之所以能連續兩年獲得淘寶內容生態的認可，是因為作為淘寶官方合作的專業MCN機構，茉莉傳媒專注于家庭消費，截至目前已經擁有近2000多家合作媒體與達人，覆蓋20多個內容渠道，能精準觸達數千萬粉絲受眾。茉莉傳媒能提供的內容、渠道資源和議價能力，是個體的網紅Ip難以企及的。

和專注于網紅孵化和經紀的如涵相比，茉莉傳媒的優勢在于精準對接大量優秀的創作團隊，包括《時尚家居》、《父母世界》雜志等頭部媒體，以及“有物”、“在家”等自媒體大號，同時具有全方位的媒介及渠道投放矩陣。茉莉傳媒可以說是一種資源型MCN，發展出了與如涵等網紅電商截然不同的商業模式。

事實上，MCN機構是一種多頻道網絡的產品形態，它將優質的pGC內容聯合起來，在資本的有力支持下，能保障內容的持續輸出，最終實現商業的穩定變現。作為內容電商生態中的催化劑和粘合劑，隨著MCN機構的發展越來越專業化，電商平臺、商家、網紅、達人都早已離不開它的存在。近年來，尤其是以茉莉傳媒、如涵等為代表的專業機構崛起，內容電商生態將很快形成以平臺為依托，以MCN機構為中樞，以網紅、達人為內容源，為商家打造內容消費場景的局面。

就在剛剛過去的2018年天貓雙11中，2135億元的最終成交額，超10億的物流訂單，傲人的成績背后離不開以茉莉傳媒為代表的MCN機構的支撐。據公開數據顯示，茉莉傳媒在去年雙11期間，業績同期增長超兩倍，服務超過180個知名品牌客戶，產出超過1.8萬項的圖文、短視頻和直播等服務，最終助力29個客戶雙11成交額破億或破十億。

截至目前，茉莉傳媒的累計粉絲數已破千萬，傳播影響力位居淘內第一，更屢次獲得淘榜單圖文機構排名第一，大咖榜排名第一等。 同時，知名時尚博主“黎貝卡的異想世界”在淘寶領域簽約進茉莉傳媒。

擁有強大的整合能力，以茉莉傳媒為代表的專業MCN機構正在重新定義內容電商生態，好內容和好商品之間，界限正在變得越來越模糊。

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